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优惠房子-双十一开发商推出的基本都是真优惠-蠡县新闻

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據《地產營銷人》出品人韓樂觀察,雙十一開發商推出的基本都是真優惠,現在樓市不太好,各家都有去化的壓力,而且到年底了要完成業績指標,需要藉機多賣些房子,很多開發商可能藉著雙十一勢頭增加客戶流量,尤其是盡量讓前期觀望的客戶在這個時候成交。

最近售樓處的到訪量有所提升,此前,芳芳周末一般大約接待2、3組客戶,但這周六她接待了5、6組,原因也很簡單,一方面,年底將至,很多人抱着撿漏的心態來買特價房,另一方面,她所在的項目二期會在雙十一后開盤,當前排卡不僅有一個點的折扣,而且可以按照排卡順序選房,項目開盤也會有優惠。「最近來看房的人,都是奔着優惠來的。」

第四,房子是不是原業主名下唯一住房;

但收益和風險成正比,便宜房源背後也可能蘊含著極大的風險,購房者在購房時一定要更加謹慎,以下是90度綜合多方給出的風險提示:

值得一提的還有蘇寧易購(002024,股吧),其APP有「恆大房產」的入口,蘇寧易購聯手恆大每天上線100套特價房源(均為新房),11月1日至11日預計推出1111套特價房,房源最高優惠超百萬,恆大設有各個城市群的特價專場,以華中區為例,優惠最高的是鄭州恆大悅龍台,139平米的房源,原價523萬,秒殺價356萬,最高立省167萬,其他房源優惠力度從幾萬到幾十萬不等。

  来势汹汹的购房打折季

面對高房價,每個人都想買到最便宜的房源。近年來,關注法拍房的人越來越多,也正是這個原因。公開數據顯示,過去一年有近3000萬人次在阿里拍賣上看房、買房。據阿里方面透露,10月30日,平台開拍了11套杭州房產,全部成交,圍觀者高達上萬人。

「在基礎折扣上會有房款減免,最多可減免10萬元,有些大戶型房源最高可以便宜40萬元,不過要求購房者付款周期快,一個月之內付齊首付款。」北京通州某項目銷售芳芳表示,現在是購房的好時機,這些折扣都是真實的,她所在的項目一期還有少量尾房,樓層位置較差,主要是頂層或者一二層,開發商希望儘快清盤,因此給出折扣較大。

阿里也宣布,今年「雙十一」期間推出超過兩萬套特價房,起拍價平均是市場售價的七八折左右,不過,最終拍賣的成交價格要視參拍人數、競拍次數等情況而定,至於房源,部分覆蓋多地熱門學區房、地鐵房和景區房等。

「真有優惠,拿出少量房源,促銷宣傳。」某品牌開發商項目總經理劉總對90度地產如是表示,他所在的房企在全國多個城市推出82套房源秒殺,直降11%。目前看,效果也很明顯,據劉總介紹,北京某項目平時周末一般只有五六十組客戶,但本周六到訪七十多組,明顯提高。

第一,有沒有佔用,有很多房源是強拍,比如有些房子裏面還住着老人,這樣購買就會很麻煩,因為清不出去;

某法拍房平台的內部人士李濤對90度表示,法院的目的是執行拍賣后結案,還執行人欠下的債,有的法院負責過戶,有的不負責過戶,每省各區的執行力度都不同,以北京為例,朝陽區和昌平法院的房子很多負責過戶和騰退,但其他區的房產有的法院不負責。「法拍房沒有絕對管騰退的,都是一房一議,而且挑房的時候,看不出來,只有法官知道,每套房子要看案件時具體情況。」

第五,要考慮法院是否管騰退,如果法院管,那後期的麻煩會少很多。

京東房產五折房源活動截圖「5折新房這樣的力度在京東上還是首次,而且這些房源在全國各地都是比較熱銷的房源,開發商想真正實現營銷效果,還是需要拿出好房源。」據京東房產相關負責人介紹,雙十一期間,京東在70城聯合超過200家開發商,11月1日當天,京東房產1天成交7套別墅,開發商合計讓利410萬,單套最高讓利250萬。

若论谁才是双十一的“王者”,那些守着时间抢各种大额优惠券以及盖楼赢礼品的剁手族显然略差一筹,毕竟,再多的优惠券也不如抢到一套实惠的房子来得更猛烈。

「今年雙十一確實有很多便宜的法拍房,有時候也能撿漏。」在司法輔助機構工作多年的小王了解法拍房的各個環節和細節,阿里拍賣是國家公開的拍賣平台,五折房源肯定是真實的,但這些房源可能或多或少有些問題要注意,購房者在買時需要注意以下問題:

  不能错过的风险提示

郭毅表示,雙十一房源促銷力度大,聲勢強,反應出來開發商壓力比較大,市場基本面沒有變,無非是房企用什麼樣的方式去拉動當前的銷量。

首先,對於新房,北京市東元律師事務所律師孫濤提醒,促銷的房子要問明白有沒有商品房預售許可證,能否辦下貸款來。此外,廣告上的話不可盡信,尤其不要完全按照自己的想法理解,對於比較模糊的概念,一定要到問清楚,所有細節都要落到紙面上,買房之前先去售樓處看房,這是買房的必做動作。面對「逼定」這種套數,不要因為著急,就把定金或者首付轉給第三方,所有付款收據或協議一定要留好。

蘇寧易購上的恆大特價房截圖除了聯手電商,很多開發商把更多精力放在了自己主場,來一場「沒有中間商賺差價」的雙十一盛典,比如龍湖、金地、遠洋等房企。11月8日,龍湖集團「雙11購房狂享季」在「龍湖U享家」居住服務平台正式開啟,近200個項目的在售房源都將參与其中,覆蓋全國40餘個城市,無論是參与城市範圍,還是房源業態,都超過去年。金地集團(600383,股吧)則發起一場「真送度假房」的活動,到指定地點登記報名,可免費參与抽取煙台度假公寓一台,截至11月10日下午,參与人數2.1萬。

很多購房者掃一眼,可能會說,No.N.No....這一定都是開發商的套路。但說實話,這年頭帶着誠意的套路多少還是可以接受的。據90度地產觀察,今年雙十一,房地產的促銷力度較強,一個詞形容就是便宜,比如出現了大量五折房源,其他優惠減免及抽獎活動更是數不勝數。

韓樂認為,以後參加雙十一的房地產項目可能會越來越多,至於優惠力度,主要還是基於市場的好壞,根據行情變化,比如今年雙十一趕上市場低谷期,各個項目力度就大,市場表現好,房源的優惠力度就小。

今年雙十一,開發商都在牟足了勁兒的促銷,滿天亂飛的優惠券和秒殺房看起來也真的很有吸引力,然而,習慣被套路的購房者心裏可能要問,這些優惠是真折扣還是開發商的噱頭呢?

  真折扣还是玩噱头?

「對比評估價或第三方市場價不止5折。」這是阿里推出的特價房撿漏專題的推廣語,在淘寶的導航欄,阿里拍賣的圖標不是圖像,而是兩個字——撿漏,這種表達迎合了很多購房者撿便宜的心態。90度地產隨便點進去一個低於評估價30%樓盤,名字是北京市朝陽區安貞里四區3號樓14層4號房產,當前價254萬,評估價363萬,目前已經有5人報名,圍觀人次15788人,可見關注度之高。

小王強調,仔細看公告,有不懂的地方,打電話問清楚,有必要的話,去當地住建委做盡調,然後再參拍,另外還要符合購房資質,否則交錢后無法退回,風險都是自己承擔。「有些房源起拍價很便宜,房子肯定多多少少都有問題,否則怎麼會平白無故便宜幾十萬甚至幾百萬呢。」

在芳芳看來,大部分項目都在搞雙十一促銷,比如買房送車,其實這就是「變相降價」,因為不能直接跟購房者說房子降價了,所以會有各種由頭。她提醒,開發商確實會推出數量不等的特價房,這些優惠房源需要如果遇到了,要果斷出手,不然可能買不到。

「6000套特惠房源,新房全款5折起,優惠額超3億元。」這是京東房產今年的大手筆,雖然房地產+電商的方式並不鮮見,但此前處於小打小鬧狀態,今年品牌房企與電商的合作意願明顯提高。

事實上,中海、融創、富力、藍光等房企均開啟了與京東的合作,比如,融創推出的重慶融創九棠府原價71萬,優惠價41萬;藍光推出的瀘州藍光長島國際社區原價88萬,優惠價僅44萬元。此外,中海與京東聯合推出「11.11全球好房節」,最高可直減10萬元以上;融創與京東推出「11.11巔峰購房節」,推出111套京選好房及1元搶購2萬元房款抵值券等,諸如此類活動不勝枚舉。

第二,有沒有戶口問題,如果原戶主只有一套房,戶口無法遷走,很多購房者會覺得彆扭,這種情況特別多,另外,很多人想買房子是為了孩子上學用,一定要看看名額是不是被佔用了;

對低迷的樓市來說,雙十一購物狂歡節,無疑是2020年到來之前最好的促銷機會。特價房、五折房、秒殺房,五花八門的購房節充斥在各大電商平台和媒體的報道中,開發商用各種姿勢加入這場「只有買賣,沒有傷害」的盛會。

其次,對於法拍房,需要注意的問題就更多。法拍房最大的問題就是騰退問題,一般而言,法院配合騰退,但如果被執行人就一套房子是沒有辦法讓人家騰退的,法院也無能為力,只能讓購房者自行溝通,可能騰退時間上會無限延長。此外,還有一部分是小產權房,可以居住但不能交易,村委會一般會給一個大房本。

第三,產權屬性情況要搞明白;

「這個確實是真優惠。」合碩機構首席分析師郭毅認為,臨近年底,房企需要衝刺業績,更重要的是,今年很多企業的業績完成情況並不理想,背負這樣的壓力,開發商在產品上做升級、做加法的難度比較大,所以只能在價格上採取措施,特別針對現在這種剛需客戶,用價格手段來刺激效果最直接和明顯,所以其實很多開發商都拿出了相應的促銷手段。

從往年的跟風到今年的自主,房地產行業終於開始認真融入雙十一這個國民購物狂歡節。雖然促銷方式還是大家熟悉的配方,比如各種購房節層出不窮,但今年的優惠房源規模和房源折扣力度明顯更大。

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